光陰似箭，白駒過(guò)隙，距離2022年結(jié)束只剩不到100天。為了讓各分子公司更明確補(bǔ)缺及布局方向，增加短平快業(yè)務(wù)的收入，2022年10月11-12日在揭陽(yáng)分公司召開(kāi)粵東沖刺會(huì)議、17-18日在廣東紅海本部召開(kāi)粵西沖刺會(huì)議。此次會(huì)議采取“匯報(bào)+研討”的模式，先由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和一把手根據(jù)三大數(shù)據(jù)梳理情況，確定沖刺目標(biāo)客戶、切入方法和業(yè)務(wù)點(diǎn)，然后圍繞沖刺的目標(biāo)進(jìn)行討論，集思廣益，最后由吳剛總經(jīng)理和朱艷君副總經(jīng)理對(duì)各項(xiàng)目組、公司的計(jì)劃予以總結(jié)和指引。
一首《紅海之歌》拉開(kāi)了此次沖刺會(huì)議的帷幕。會(huì)議的第一項(xiàng)議程是由吳剛總經(jīng)理為此次沖刺會(huì)議做致辭。吳總強(qiáng)調(diào)，此次會(huì)議的召開(kāi)是為了讓大家更明確擴(kuò)大客戶池的渠道、方法，為沖刺工作提供具體的方向，也為明年的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提前進(jìn)行布局。同時(shí)，吳總也希望大家能夠通過(guò)此次會(huì)議，加強(qiáng)各分子公司之間的業(yè)務(wù)交流，開(kāi)拓經(jīng)營(yíng)思路，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。
緊接著，由華南片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理中心的廖卓志經(jīng)理就“數(shù)字化轉(zhuǎn)型問(wèn)題與零工業(yè)務(wù)發(fā)展”進(jìn)行分享。首先，廖經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，在國(guó)進(jìn)民退的大背景之下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是勢(shì)在必行的。并且集團(tuán)在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略上也是相互疊加、環(huán)環(huán)相扣的：年初的產(chǎn)業(yè)園開(kāi)發(fā)是為了積累企業(yè)資源，培訓(xùn)、直聘業(yè)務(wù)是為了積累粉絲資源，最后的臨任業(yè)務(wù)是將所有資源進(jìn)行匹配，這也印證了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)所提出的“所有的經(jīng)營(yíng)行為都是要回歸到商業(yè)的本質(zhì)”。其次，他以孝感分公司為案例，從內(nèi)部團(tuán)隊(duì)管理、人才庫(kù)管理以及工作復(fù)盤這三方面，向各分子公司提煉、分享工作經(jīng)驗(yàn)。最后，廖經(jīng)理還對(duì)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出“臨任三部曲”的戰(zhàn)略進(jìn)行深度的解讀。
會(huì)議期間，各分子公司的項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、一把手圍繞沖刺目標(biāo)以及三大數(shù)據(jù)的梳理情況進(jìn)行匯報(bào)。在匯報(bào)的過(guò)程中，部分分子公司之間存在的業(yè)務(wù)相似點(diǎn)，項(xiàng)目部負(fù)責(zé)人、一把手們都對(duì)此產(chǎn)生了共鳴，并積極地進(jìn)行討論，相互學(xué)習(xí)，分享業(yè)務(wù)上的一些做法、經(jīng)驗(yàn)，不僅讓大家的工作目標(biāo)更加清晰，同時(shí)也開(kāi)拓了對(duì)各自業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的思路。會(huì)上，針對(duì)大家的沖刺、布局計(jì)劃，與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和一把手、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行了多輪的討論，根據(jù)討論的結(jié)果給予了針對(duì)性的指導(dǎo)和點(diǎn)評(píng)，同時(shí)也提出了10-12月及明年市場(chǎng)布局的工作部署。
對(duì)于各分子公司的匯報(bào)結(jié)果，朱艷君副總經(jīng)理提出，在接下來(lái)的時(shí)間里，各分子公司需要將臨任納入沖刺工作中，并按照集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)提出的“臨任三部曲”來(lái)完成臨任目標(biāo)，挖掘、促成有零工需求的企業(yè)，大力發(fā)展臨任業(yè)務(wù)。其次，在短平快的業(yè)務(wù)中，特別是目前正在跟進(jìn)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)，要抓緊落地。同時(shí)，各分子公司也可以抓住“二十大”這一機(jī)遇，抓緊和客戶協(xié)商開(kāi)展二十大會(huì)議的培訓(xùn)課程，增加收入。再者，部分分公司有接觸銀行類客戶的，可以往檔案業(yè)務(wù)的方向進(jìn)行挖掘，嘗試是否能夠向數(shù)字化方向發(fā)展。在明年市場(chǎng)布局上，各分子公司要做好客戶同行業(yè)的橫向發(fā)展和客戶上下游的深挖，要在現(xiàn)有的客戶中尋找深挖目標(biāo)、做深耕。同時(shí)，各分子公司要開(kāi)始打好政府關(guān)系，為明年的政府招聘會(huì)提前做好準(zhǔn)備。
會(huì)議的最后，吳剛總經(jīng)理就匯報(bào)的情況進(jìn)行了總結(jié)。他提出，現(xiàn)階段的工作仍然存在四大問(wèn)題：一是在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，大家的客戶池不夠大，企業(yè)目標(biāo)不清晰，缺乏對(duì)客戶的分析，歸根到底還是思維比較局限、不夠開(kāi)放；二是在數(shù)字化集群營(yíng)銷方面，思維模式仍舊比較局限，且因其見(jiàn)效慢導(dǎo)致大家的信心不足；三是沒(méi)有運(yùn)用好數(shù)字化平臺(tái)，缺乏客戶管理；四是缺乏學(xué)習(xí)，沒(méi)有通過(guò)學(xué)習(xí)來(lái)開(kāi)拓自己的思路。因此，在接下來(lái)的工作當(dāng)中，各分子公司要善用集團(tuán)給予的工作方法，進(jìn)行客戶的挖掘、開(kāi)發(fā)，不斷地?cái)U(kuò)大自己的客戶池。同時(shí)，也要及時(shí)調(diào)整思路，樹(shù)立自信心，尋找集群營(yíng)銷的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。最后，要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，通過(guò)自我學(xué)習(xí)來(lái)開(kāi)拓自己的思路，并將學(xué)習(xí)到的方法也運(yùn)用到業(yè)務(wù)中。另外，吳總還強(qiáng)調(diào)，大家要緊跟時(shí)事，抓緊對(duì)二十大的學(xué)習(xí)，及時(shí)獲知最新的國(guó)家政策和發(fā)展方向，為業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供新的方向、思路。
通過(guò)此次會(huì)議，分子公司之間相互進(jìn)行了討論，積極地聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)們的工作指導(dǎo)，大家都獲益匪淺。各分子公司回去以后，將結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)們的工作指示，調(diào)整沖刺方向，拿出非常之決心、采取非常之行動(dòng)，以“拼”的精神、“搶”的狀態(tài)、“實(shí)”的作風(fēng)，為圓滿完成沖刺目標(biāo)努力、奮斗！
華南片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理中心供稿
2022年10月20日
